99年火遍全国的脑白金广告的总费用也才一个多亿。
陈别江却要在99年元旦就烧掉2个亿。
而这两个亿还是直接补贴到用户个人的。
他的策略很简单。
QQ发布电子票据连接，当下合计200万用户，每个人获得一百。
但这一百可以转让并叠加，个人的上限是500。
电子券可在白羽网络商场使用。
同时QQ端的网络商城出售的白羽空调，和相关电器一律八点八折。
用户登录QQ进入商城后，既可在网络用电子券下单作为定金。
但还需本人去往本地白羽销售部支付现金办理相关手续。
不过这一来，白羽的1P冷暖空调最少只需1300最高也只需1700就能到家。
另外白羽空调包安装，和送货上门。
而当下，空调原价都在1900至2000左右，安装还需要钱。
可事实上，空调的价格到1700就不亏了，白羽又是没中间商的直销，成本更直接。
白羽这么做打掉安装和运费，还能少赚一些呢。
但具体实施里，该套路的效果到底会如何呢？
99年元旦凌晨12点。
诸多在网吧乃至家里上网的网民们的QQ忽然弹出强迫性弹窗。
页面上喜庆底色+金色字体宣布，白羽空调元旦补贴总价2亿——电子券领取链接。
除了打游戏的气炸之外，大部分人都点开看了下。
网页打开，是一个醒目的喜庆页面，上面有各种白羽空调和相关的其他友商品牌的电器和价格。
模式和未来的京东淘宝一模一样。。。
“什么，电子券能抵现金？还能转让？”
“你家不是有空调了吗，快给我。”
“没有Q？那你注册个呗，土逼，现在谁不用QQ不上同学录啊。”
这样的对话在各地响起。
当晚，QQ注册用户数字急剧攀升不算，白羽空调的名字也响彻在网民之间。
而这天上午八点零八分，是苏宏开业的日子。
陶利民作为苏宏的战略伙伴和大佬级人物，非常给面子的出场站台。
当地管理者出于对地方企业的扶持也到场祝贺。
新街口本就是人流密集之处，锣鼓喧天声中，大批人流涌入苏宏，张劲南看着这热闹劲顿时合不拢嘴。
然而渐渐的他觉得事态不对了。
因为进场的市民的购买热情完全低于他们的参观热情，甚至有人嫌弃比如某些电器的价格太贵。
尤其空调，三小时才卖出去五台，还有一个退货的，因为觉得贵。
另外一边。
张劲南的手下汇报在金陵的白羽经销处竟是人山人海。
“他们不是早开业了吗？他们做什么优惠活动不成？”
张劲南赶紧派人去问，然后才得知，有个小拉基，他玩不起，他搞偷袭，他半夜三更居然玩起了网络营销，瞎几把打折贴钱，偏偏好多人还买账。
张劲南气的不行去办公室登录QQ也领了张劵，同时看了下对方的价格。
一看，张劲南都要吐血，他是千辛万苦才弄起的苏宏电器。
陈别江却一把烧掉2个亿。
这是生意竞争么，这是不讲武德拿钱砸人啊。
陶利民旁观此事脸也是黑的。
他和陈别江的那个赌，完全是被动的，陶利民甚至觉得陈别江狂的已经没边了，但他也暗中警惕防备。
谁想，那货没几天就捅上了苏宏这根肺管子。
但就算是他，也没可能说学陈别江，拿2亿来打补贴，因为通不过董事会的批准。
这时，好消息传来，春岚空调终于又卖出去一台了，只把陶利民给气的。。。
此时此刻，全国各地，主要是包邮地区和深州的白羽经销处依旧人山人海。
每个排队的人就是一个实打实的顾客。
虽说陈别江这一把要亏，但白羽空调继央视广告后，在网络维度再度打响。
两相结合，市场占有率越发明显。
和其相对的是，白羽哪怕贴钱卖出去一台，春岚并不亏钱。
但他们的空调放在家里卖不出去算个什么鬼？
三天。
只三天，白羽空调的销售数据是17万台，附带友商比如九阳豆浆机等产品的销量也在8万左右。
陈别江经过统计。
这次号称烧掉2亿的壮举，其实只烧掉了7千3百万，因为观望的还是大多数。
但等他们想跟上时，电子券却到期了。
活动已经停止，唯一的机会就是八八折优惠。
这时陈别江的第二套手段出炉，鉴于大家的热情，白羽空调开始为其半月的八五折销售。
这个降价瞬间拉平失去机会的百姓心里的不平衡。
可是这个价格却将市场占有率进一步上升之外，还将陈别江补贴出去的钱往回捞回了不少。
半个月后。
电子信息报和金陵市场调研部的权威调查显示。
元旦期间春岚空调合计出售172台。
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