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第700章 谈崩了

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“想法自然是有的,而且我们也一直都在朝着这方面努力。”

侯新建眼神微微一眯,笑着问道:“不知道天夏集团是打算跟我们达成个怎样的合作法?”

“很简单,我们愿意在建设信号塔基站成本费用方面承担一部分,以此助力加速推进信号范围的覆盖。”

李小天语气一顿,沉声说道:“但前提是你们公司得与我们公司的产品进行绑定,不得销售其他公司的通讯设备及手机。”

侯新建脸上的笑容逐渐消失,语气有些不悦的说道:“李总,你们这样的条件会不会太苛刻了?”

“如此一来你们就成了最大的获益方,而我们却不仅是要付出庞大的金钱,还要付出属于我们的用户!”

“以及信号塔基站后续的一切维护费用,这样的合作方式恐怕不行吧?”

对于双方这样的买卖方式,侯新建他身边的那几个男子同样都是面露不满之色。

他们可不是私企,怎么会同意做这种出力不讨好的事情?

“侯总,据我所知,就算是你们不与我方达成合作,同样也是要投入大量的资金去开发建设信号基站,有天夏集团的加入,反而是可以分摊一部分费用,这样对双方都有利,何乐而不为?”李小天语气委婉的说着。

但同样也是一语道破眼下他们三家通讯公司所面对的艰难局面。

话音落下,果然侯新建脸色微微一变,有些难看,表情也沉了下来。

“李总,就算是这样又如何?我们建设基站的推进,也不是非得急于一时,可你们拖得起吗?有这个时间跟我们耗吗?”

李小天轻笑一声,微微摇了摇头。

商务会谈讲究的是含蓄和稳进,对方的这个态度和说辞,他也见怪不怪。

这些年除了移动老大哥之外,这三家的运营盈利情况并不怎么理想,现在好不容易逮到一个求上门的土财主,不狠狠的咬上一口都不是他们的作风。

“侯总,我想达成的是一个双方互惠互利的局面和结果,可不是拿我自己的钱去喂饱别人的肚子。”

李小天直接无视了侯新建他们几人难看阴沉的脸色,自顾自的说道:“相信以各位的眼光,自然是能够看得出来移动通讯在未来的发展潜力和空间。”

“一旦迎来井喷式爆发,对信号面的覆盖范围将会是史无前例的,而移动的整体布局早就已经走在了你们的前面。”

“若是电信再不加快脚步布局追赶,恐怕未来不管是从哪方面,你们都将会被远远的甩在后面。”

“这其中的利与弊,我相信侯总应该比我更加的清楚吧?”

听着这一番充满了远见卓识的解释,侯新建脸上的表情缓和了下来,公司所面临的局面他又何尝不清楚。

特别是他所管辖的川蜀地区,信号面的覆盖更是少得可怜,比起沿海地区的发达城市信号基站的建设,少了一大半不止。

“这两年手机在市面上的普及越来越广泛,而座机以及小灵通等通讯工具,将会逐渐退出舞台,被未来的智能手机所取代,这在未来绝对是一个大生意,赶超移动也不是不可能。”李小天再次说道。

就算眼前这群人在看不上民企,但在举步维艰的局面下,他们也只能咬牙接受,开辟新的赛道。

毕竟三足鼎立的局面,那还得往后推很多年才能形成!

“这绝对不行!”

侯新建还没有开口说话,另外一个座位上的中年男子忽然开口,脸色微怒的说道:“为了你一个民营企业的发展,我们就要拿国家的钱财和资源去帮助你们,这不是在开玩笑嘛?”

“甚至是还要拿公司的用户,去帮你们卖手机产品,李总,你确定是来合作的?而不是在拿我们开涮?!”

侯新建面无表情,没有开口,端起茶杯慢悠悠的抿了一口。

他的态度很模糊不定,虽然对方的说辞很在理,但合作的方法却让他很不满意。

李小天瞥了一眼说话的这个人,将另外几人的表情也是一并尽收眼底。

“我是本着合作互惠双赢的原则去的,信号塔基站就算是不与天夏集团合作,你们在未来同样是会加大力度去建设,这也是国家未来发展的方向,唯一的区别就是快一步和慢一步的做法。”李小天慢悠悠的说道。

“李总,我承认你说的这些都很有道理,也确实是一个未来的方向。”

侯新建沉默片刻,缓缓开口说道:“但我们是国家企业,有自己的任务和发展目标,不是为你一家私人企业服务的,若是没有足够的利益,谁愿意花费大量的精力去做与自己关系不大的事情。”

李小天眉头微微皱了起来,心头有些气恼。

以这些人唯利是图的格局和想法,也难怪会被移动远远的甩在后面。

“侯总,商人逐利我理解,想赚钱的想法大家都无可厚非,但通信领域的发展可是非常重要的,这方面的用户需求量将来会非常庞大……”

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