张鹿说完朝赵晓冉挤眉弄眼。
两人配合无间。
胡鸢直接从钱包里掏出钱，不止是看这边的人，连商贩都眼观八方，看到鼓鼓的钱包，厚厚的一叠钞票。买下整个摊位的衣服都够了吧？
旁边跃跃欲试的漂亮女性也都围了过来，纷纷在驻足在赵晓冉的摊位上选购衣服。
“美女，我可以帮你搭配一下。”
熟练，自然的给人家介绍搭配衣服，而且一下子就聊嗨了。赵晓冉脸上也开始自信了起来。
这第一个帮忙搭配的客户，身材，跟张鹿差不太多。个头比她更高一些，身材也更丰润。
此时身上穿着也是很时髦，针织短袖背心，碎花儿百褶裙过膝到小腿。
只是这身衣服，跟张鹿清清爽爽的样子比起来，两人气质就差的不少了，显得俗气很多。
赵晓冉心想，她的家境应该是不错的。
美女也学着张鹿，直接把T恤套在身上然后往腰钱一扎，青春靓丽，也配了薄款外套。
然后有意无意的朝胡鸢那边望去。他还没走，美女很是惊讶，竟然还有男人陪女人出来买衣服，而且还那么耐心帮他挑选，第一次碰到这样的男人。
她的男朋友，每次都不陪她逛街的，而且很不耐烦。真是人比人，气死人啊。看到一眼张鹿，也不怎么样！
赵晓冉笑了，大概知道了她的想法。
“小妹妹，我身上这套多少钱？”
赵晓冉：“外套60，内搭T恤30.合计90，美女。这一身太适合你了。真的很漂亮很漂亮，你这一双大长腿啊，让我实在太羡慕了。”
有意提了提声调，夸奖她，周围的人都看了过来，美女的虚荣心也得到了满足。
也不好意思杀价，这么多人看着，杀价都是掉份儿的事儿。直接掏出小包包，拿出一张百元钞票。
有一就有二，接下来的很多年轻女性都直接围了过来。
赵晓冉一一的为他们介绍，郑远觉得介绍这事儿他有点不好意思，只是在旁边坐着，看着。帮忙收收钱。
人一多，他担心，会不会有人浑水摸鱼，直接把衣服拿走。
看着此时的赵晓冉，郑远觉得，她是闪闪发光的。
赵晓冉的摊位，一下子，变成了生意最好的，都快忙不过来。
摊位上还挂着书包，快到开学季，一些帮女儿选购服装的阿姨，也会顺带给孩子把书包也买了。这个书包款式新颖。
“这个是你们自己设计的款式吗?好像没怎么见过呢？”一个中年妇女问道。
“是的，这是我同学设计的款式，然后由手艺好的裁缝做成的书包，是根据现在孩子们上学来设计的。”
赵晓冉背起书包，然后转了一个圈。
“这个书包我们自己都用，背起来是真的舒服多了，十分结实，很实用。”
“多少钱呢？”
“30块钱一个，阿姨。”
“你们是侨中的学生吗？”
“阿姨，你怎么知道呢？”
“我是侨中高一的物理老师，看着你们觉得眼熟。小小年纪就出来摆摊挣钱，家里面的人知道么？”
“知道的。我们利用暑假的时间，出来赚点生活费，学杂费，给家里人减轻一点负担。”
“挺好，给我来一个，粉色的。”
要知道现在的老师工资也才刚刚上千，一下子除了给女儿买衣服，还带买书包。看到是小孩子，也没有讲价，当时支持了。
这让赵晓冉和郑远十分感恩。
赵晓冉还赠送给老师款式新颖的头花，回去让她女儿可以带，而给老师挑选了，灰色方格的蝴蝶结。
物理老师，真的就把刘海直接别上去。赵晓冉拿着镜子，给老师观看。
“很是别致。谢谢你。”
后来的客户，赵晓冉买衣服连头花都帮忙搭配一下。
也有杀价杀得厉害的，赵晓冉觉得要把衣服的价钱控制住，赠送附加的东西，拿几块钱的头花出来送。
“这是零售我最少卖10块钱的东西了，美女就别讲价了。我这个送给你。”
颇有生意头脑，对于自己定的价格，顶多只能打个9折，习惯买地摊货的人也是挺不适应。
因为他们讲价都是拦腰斩断的，然后一步步来，这个小妹子，竟然还跟专卖店似的用折扣来说话。
你专卖店，明码标价，多少折就多少折，也没什么人回去讲价，可是地摊不同。因为坚持，也走了几个客户。
郑远：“有人买，赚得差不多了，能卖就卖了，为什么咬的这么死?”
赵晓冉：“看她很想要，没准转几圈还会回来再买。利润是严格得控制好的，不止是一件衣服的进价到售出，看着这些，还得扣除我们的车马费，还有整理服装的这些人工，也得算在内。还有衣服不一定全卖得出去，卖不出去的我们都得自己消化掉的。这些也应该算折损。”
其实这些赵晓冉是现学现卖的，她之前推销书包，那些个摊贩就是这么跟她讲的，书包卖不出去的，积压了，这些应该怎么算。很多人只看到利润，但是并没有看到这些成本。
张鹿和胡鸢在一旁听得点点头。这娃这点年纪，就这么通透，以后真是要不得了了。
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