爷爷奶奶拿了钱，也去睡午觉去了。
“分钱的事说定了，我们来商量一下接下来怎么卖琥珀。”翟平芳说了一下今天卖东西的情况，以及后来卖完还有客人询问的事：“说说你们有什么看法？”
翟平欣和谭海权有些不理解：“不就是像今天一样拿去卖就行了吗，还要怎么卖？”
翟平芳宠溺地摸摸翟平欣的头：“当然不是啦，要不你来想想，针对后面没买到的客人，能做点什么？”
“额，让他下次再来啊，刚才在街上你不就是这么说的吗？”翟平欣说的理直气壮。
“嗯，这也是一个办法。”翟平芳忍着笑意，又问其他人：“你们呢，有没有其它的想法？”
刚开始没转过弯的谭海权来了一句：“是不是得让他先给定金，这样就不担心他不买了？”
反正他爸的厂里就是这么干的，做什么都要先给定金。
“这个办法可以，但是前提是我们要有固定的地点，不然人家找不到人，哪里敢给定金是吧？”翟平龙又抛出一个问题。
“固定地点？没有吧！”翟平芳有些无奈：“总不可能开店吧，钱都没有，也不划算。”
“哎呀，这有什么可纠结的？”翟平欣傻人有最直接的办法：“平时在哪里卖，以后就继续在那里，给了定金的可以跟他约好时间地点嘛，有电话扣扣的最好也留一下。”
这，似乎好像大概，这样做没毛病！
“老姐聪明！”翟平龙又开启了哄小孩模式，夸就对了：“你跟谭海权的主意都出到点子上了，真厉害啊……”
翟平芳急忙在笔记本上记录好：“好，可以付定金预定，留姓名电话扣扣，约好时间地址交货！嗯，那接下来就是说，我们要不要多弄点花样？”
其实说到预定的时候，翟平龙就想到了私人定制：“说到花样，我们总有想不出来的时候，干脆直接问顾客想做成什么样，我们可以独家定制，只属于他一个人的。”
“话是这么说，但是我们还需要给他们一个选择的方向吧。”翟平芳继续中肯地提出质疑。
“比如在我们的能力范围内，想在里面放什么虫子什么花？”
“要不要试着，在里面写字或者拿叶子还是什么摆一个字出来？”翟平龙想起以前的电商学姐的套路。
“不是吧，写字要怎么写？”翟平欣又开始提问了：“好难的吧？”
翟平锋也说话了：“如果要摆字，那个琥珀需要大些才好摆，可是太大的话，那琥珀就不好做手链甚至是项链了。”
这个翟平芳在街上的时候就有想法了：“我们做“玉佩”吧，再编个中国结，挂在裤子上一定很不错！”
这时候的人，都喜欢穿能穿皮带的裤子，特别是牛仔裤，一定要配一条符合自己审美的腰带。
那再挂上一个与众不同的“玉佩”，不是更有范儿？
能想到这主意，还是因为翟平芳看到自己房间的彩带玻璃珠串，前两年风靡这个玻璃珠串的时候，班上男生女生都几乎人手一个呢！
“今晚先做个成品出来看看！”翟平锋也挺好奇，这么包装会不会好看？
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