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第143章 组建另类的销售团队

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听了陈宏伟的话,众人一起点了点头。

“另外,重赏之下必有勇夫,销售员的佣金要提高到3%,我作为龙城花园项目部的营销总监,我不拿工资,但拿个1%的团队提成,这事你们没意见吧!”

李文绍和赵志远都没有意见,潘晓军有点心疼,但想到陈宏伟都是按照成本价买的房子,也就不再说什么了。

陈宏伟继续说:“目前咱们销售的是期房,肯定要有优惠措施的,当然,这个优惠措施肯定是有截止时间的,直到咱们的资金足以完成目前的施工项目为止。”

“你打算优惠多少?”

“我觉得最大优惠幅度至少要到10%,否则难以吸引更多的购房者。”

听了陈宏伟的建议,潘晓军睁大了眼睛:“10%?这要是再加上4%以上的销售费用,再加上媒体宣传等,实际的销售价也就是在5000元/平方左右了。”

“潘大哥,你先不要激动,我不是说过吗?这个优惠措施是有期限的,直到我们的资金足够支撑整个项目为止!”

看到潘晓军有些沉默,陈宏伟微笑着继续说:“为了激励销售员尽快卖出手里的房子,优惠的尺度掌握在销售员手里,提高的金额跟销售员平分。

也就是说,如果销售员能原价卖出去,除了本身提成的3个点外,还额外再支付销售员5个点的提成!”

“这........这给销售员的提成也太多了吧!”

“咱们这个项目谣言缠身,销售的困难程度比别的楼盘都高,提成要是不能再高一点的话,谁愿意替咱们卖命?

潘大哥,你要想明白一件事,这10个点给客户是给,给自己的销售团队也是给,这都是必须要支出的费用,而且给自己的销售团队,更有助于团队的向心力和凝聚力。”

李文绍拍了拍潘晓军的肩膀,语气沉稳的说:“晓军啊,有句话说的好,疑人不用,用人不疑,我跟志远都很认可宏伟的能力,只要项目渡过难关,一切都不是问题!”

潘晓军叹了一口气,只好无奈的说:“那好吧,咱们可是说好了,优惠措施截止到销售额到达5000万为止,到时候,优惠多少,是否继续优惠,咱们再好好商量一下!”

对于入职龙城花园的营销部总监一职,陈宏伟搞的很正式,通过签合同的方式,拿到了组建营销部的全部权利,包括人事权、提成分配权,以及自由支配一定额度内的营销经费等。

成了龙城花园的营销总监后,陈宏伟再次找到了张倩。

张倩见到陈宏伟来主动找她,非常高兴,嚷嚷着说要给他亲自下厨,好好的露一手。

看着张倩那兴奋而又忙碌的身影,陈宏伟微笑着问:“现在你跟龙少闹掰了,下一步打算怎么办?”

“走一步看一步呗,反正现在我已经有自己的一套房子了,我什么也不怕了,下一步就是考虑怎么赚点钱,把我的房子好好装修一下,现在都还是毛坯的,让你见笑了!”

“见什么笑啊,比当初我租的那个小房间,可是好多了,不过,龙少那边的使命已经结束了,老这样下去也不是办法,我这里有个赚钱的好机会,你想不想要?”

张倩扭过脸来,笑靥如花的说:“要,只要是你给的东西,再难吃的我也要!”

“你是不是发春了,等会我还要好好尝尝你的手艺呢!”陈宏伟没好气的把话题重新掰过来,继续说:“跟你说正经的,我现在是龙城花园营销部总监,你来给我当销售经理,干不干?”

“干,我当然愿意给你干,你让我做什么,我就做什么!”

“你这话说的没毛病,可我怎么老是感觉怪怪的?”陈宏伟挠了挠头,有些哭笑不得,顿了顿之后,他继续说:“你以前也是跑业务的,可那只不过是最初级的销售,这次我是想让你组建销售团队!”

“组建团队?我以前可没有干过!”张倩的神情明显有些惊讶。

“人都有第一次,这事也没什么难道的,不会我可以教你,干着干着就会了!”

张倩的脸蛋似乎有些红,满脸不怀好意的说:“是啊,我的第一次都是你教的!”

“跟你说正经的,你想好怎么组建团队了没有?一旦你组建出一支强大的销售团队,别人再到你跟前,就会规规矩矩的喊一声张总,而不是色眯眯的叫你美女了!”

张倩摊了摊手说:“招聘业务员,然后从里面挑几个好的,一点点慢慢组建呗!”

“我给你出个好主意,你以前不是在如意夜总会做过一段时间吗?以那里的水准,肯定个个都是大美女,而且个个都是人精,只要稍加培训,就是个优秀房产女销售,这一行,女人比男人要有优势!”

张倩想了想,有些为难的的说:“她们的收入都很高,我那里能请的起她们?”

“你放心,我这里的收入更高,卖出一套房子售价七八十万,普通业务员是2.5个点,至少可以拿2万左右的提成。

你作为销售经理,除了自己卖房子的提成外,还拿0.5个点的团队提成,你可以暂时让她们兼职做,她们接触的都是有钱人,比普通销售容易得多。”

“这事能行吗?”

“只要你好好干,挣的钱说不定可以让你再买一套房子!”

听了陈宏伟的话,张倩的眼睛瞬间就亮了起来,有些难以置信的说:“真的?”

“当然是真的,而且刚开始的这段时间有优惠,最高是10%,具体额度由销售员自己掌控,提高的部分,跟公司平分。

也就是说,销售员最高还可以多拿5个点,再加上前面的2.5个点,销售员卖出一套房子,最高可以拿五、六万的提成。”

看到张倩一脸不可置信的模样,陈宏伟继续用诱惑的声音说:“你应该也认识不少有钱人吧,卖个十几套,你就可以在龙城花园自己全款买一套房子。”

“好,我相信你不会骗我,我愿意给你干,不过,我还有个条件!”

“什么条件?”

“你得留下了多陪我几天!”

“.......”

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