“蒋妹子，真的有人要定咱家的豆腐吗？”
王大柱刚进院子，他洪亮的声音便传进了堂屋里，兴奋的的语气都有些发颤。
此时的蒋梦晴和孔庆芝正在堂屋里拿着本子写写画画地计算成本、利润和定价。
听到王大柱的声音，孔庆芝马上跑到堂屋门口招呼。
“大柱哥，快来，就等你呢。”
王大柱跟着孔庆芝进了屋，叶灵灵也自觉地和三人一起坐到了桌前。
蒋梦晴见人到齐了，便开口说道：
“明天我就要去签协议了，所以在签协议之前，特意让灵灵把大柱哥叫过来，咱们一起开个小会。”
三双眼睛亮晶晶地注视着蒋梦晴，目光实在是有点炙热，让蒋梦晴莫名的有点小紧张，她顿了顿，继续说道：
“我们这次的客户有两家，分别是供销社和肉联厂，但大柱哥，你实际需要供货的却是三家。”
“三家？”
王大柱有些不解，孔庆芝乐呵呵的给他解惑。
“对，这第三家就是我们家啊，我们要从你这里进豆皮、豆干和豆腐卤制好再拿出去卖。”
蒋梦晴跟着点头说道：
“所以大柱哥，供货协议签完以后，你所需要完成的供货量还蛮大的，到时候你可能就没有时间和精力上工了，另外，你今天下午还要去村里问一下，咱们村还有多少大豆的余粮，无论多少，你都全部买回去。”
叶灵灵闻言也跟着开口说道：
“大柱哥，你那边一个人要是实在忙不开的话，如果你信得过，我也可以去给你帮忙一段时间的忙。”
王大柱感激地朝叶灵灵点了点头说道：
“信得过的。”
蒋梦晴继续说道：
“我跟肉联厂的钱主任说的是我们可以给食堂提供豆浆、豆腐脑做早餐，并且给他们安排专人每天早上去食堂窗口帮忙售卖，售价就直接按市场价走，我们给食堂留一分利。”
孔庆芝拿着小本子说道：
“市面上的价格是豆浆三分钱一碗，加糖五分，我们给食堂的价格是二分钱一碗，加糖四分，一碗豆浆半斤左右，一斤黄豆能出六斤也就是十二碗豆浆，不算白糖，十二碗豆浆能卖两毛四分钱，抛出去一毛五分钱的黄豆成本，咱们的利润大约是九分钱。
豆腐脑市场价是五分钱一碗，咱们给食堂的价格是四分钱，一碗豆腐脑咱也按半斤来算，一斤黄豆大约能出四斤也就是八碗豆腐脑，能卖三毛二分钱，减去黄豆成本一毛五，还剩一毛七分钱，看着是比豆浆利润高的，但是豆腐脑还要有浇头，我们暂时划掉五分做预算，利润大约是一毛二分钱。
抛出去给村里的部分，平均下来大柱哥一斤豆子可以让大柱哥你赚五分钱左右。”
王大柱听得眼睛发亮，乐呵呵地笑道：
“已经很好了，要知道，咱们在村里赚工分，忙忙活活一大年，一个工分有的时候才顶两毛钱，这可是比赚工分赚得多多了。”
“大柱哥，你知道我为什么跟钱主任说我们这边可以提供专人到食堂窗口帮忙售卖豆浆和豆腐脑吗？”
听到蒋梦晴的问题，王大柱挠了挠自己的后脑勺，试探的说道：
“为了控制成本？”
“控制成本只是其一，还有最重要的一点就是想给嫂子某个工作。”
“某工作？”
“对，咱们现在是给人家供货没问题，但是，大柱哥，你想啊，要是大雪封山了，咱们还咋给人家供货啊？到时候他们的嘴被咱们养刁了，咱们就可以跟他们谈条件了，到时候他们给嫂子在食堂安排个工作，然后你就跟嫂子住进城里，让他们给你们提供个工作场地，这样一来问题不就解决了吗。”
王大柱听得目瞪口呆，叶灵灵直呼妙啊，孔庆芝狐疑地看着蒋梦晴，不确定的问道：
“小嫂子，你确定你家是行医的不是做生意的吗？我咋感觉你比我外公还像奸商呢。”
蒋梦晴听着孔庆芝的话，没忍住翻了个白眼，自己可是重生回来的，就算是没有亲身实践过，但是电视剧她也没少看，但是这能跟别人说吗？
肯定是不能啊，这可是不能说的秘密，于是她捏了一下孔庆芝的鼻子笑骂道：
“你这是在夸我还是在骂我啊，我听着这不像是啥好话啊。”
叶灵灵不嫌事大，还做出了十分中肯的评价：
“虽然不像好话，但是形容得十分生动形象且贴切……”
“去你的~”
蒋梦晴轻轻地给了叶灵灵的后脑勺一巴掌。
“我终于知道芝芝为啥老揍你了。”
屋里一片笑声。
孔庆芝手捧小本子，把大家的思维又拉回到了正事上。
“刚刚把豆浆和豆腐脑的供货价说完了，咱们接下来就该说豆腐了，六斤黄豆能做一板豆腐，一板豆腐能切六十块，折合下来就是一斤黄豆能做六块豆腐，市面上一块豆腐是八分钱，咱们给肉联厂供货是七分钱，六七四十二，四毛二减去一毛五的成本，咱们的利润是两毛七分钱。
供销社那边的供货价我们准备给他五毛钱一块的价格，那边盈利需求比较大，如果没有利润的话，人家未必好好帮我们售卖。这样一来供销社那边的利润就和成本持平了，但是一板豆腐咱们也能净赚八毛钱，扣除村里三毛二分钱，咱们还能剩四毛八。”
王大柱听到一板豆腐能赚四毛八，顿时一脸傻笑。
“我都听你们的。”
蒋梦晴见孔庆芝将外面的订单都说得差不多了，于是接着靠口说道：
“刚刚芝芝说的是外面要在村里开条子的生意，以后就是你们自己打理和接洽的事情了，除了送货啥的需要灵灵帮忙的，你们自己沟通，我们就不多参和了。
接下来，我就说说关于咱们自己合作的事情，我们卤味这边，要跟你们长期订豆干、豆片和豆腐。
大柱哥，价格上我们占个便宜，都按照供销社的供货价给我们咋样啊？”
王大柱乐呵呵地说：
“我按成本给你们吧，我不能赚你们的钱。”
“那可不行，在商言商，亲兄弟还明算账呢，大不了等真赚钱了，过年的时候你给灵灵包个红包就行了。”
叶灵灵闻言，连忙摆手：
“不用不用，大柱哥赚的都是辛苦钱，我可不能要。”
……
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