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第149章 一个大的生财之道

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看到一只笼子里,装有两只野兔,蔡掌柜的眼睛马上一亮。

又看到那大半桶的虾和黄鳝,蔡掌柜的眉梢,顿时飞了起来。

至于那只野鸭和那条又粗又长的乌梢蛇,都是他想要的。

今天来的一批人,像是官家的,出手那叫一个大方,菜都是挑贵的点。

他要大赚一笔了。

“蔡掌柜今天的生意很不错啊,一大早的,就坐了不少人呢。”李娇娘笑着道。

再谈生意的时候,骆诚一向都听李娇娘的,从不多话。

不过,他也没有闲着,而是目光警觉地,打量着那些吃饭的人和车马,听着他们的对话。

蔡掌柜听到李娇娘的赞叹,很是得意,但口里仍就说着谦虚的话,“哎哟,李娘子你要是在不赶集的时候来集市,就不会这么说了,不赶集的日子里,我这里从早到晚的,只有蚊子来,不见一个人影呢。”

意思是,我生意并不好,你别将货物的价格往高里说,我会亏死的。

李娇娘听多了生意人的这种假意自谦的言辞,只笑一笑,并不跟着抬杠。

她从随身背的斜肩旧布包里,取了张纸递与蔡掌柜,“这是今天的货,我们称过了,大灰兔重五斤半,小灰兔重四斤三两。蛇重一斤九两。两条黄鳝一共三斤六两。这些虾合计重七斤九两。野鸭重两斤。价格的话,我也写在上面了。”

她报的价,比零售价要低一些。

蔡掌柜买得多,总得给他一些赚头,要不然,他就会去集市上买了,或是去别家买了。

酒馆的消费有限,到别家进多了货,自然就不要她的了。

但如果上货上门,价格还要优惠,他就不会去找别家了,因为她还有杀手锏,五香粉佐料。

蔡掌柜将字条接在手里,看了会儿后,眉尖皱了皱,“咋要这么多的钱?五百八十八文?我今天赚得回来么?”

李娇娘笑着道,“哎哟,你这酒馆今天这么多的人,哪里赚不回来的?一桌就赚回来了。再说了,这些做成菜之后,价格更高呢。还有哇,瞧瞧这数字,多吉利呀!五八八。我发发!发发发,天天发发发。”

生意人最爱听吉祥话。

李娇娘夸上几句,赞几句蔡掌柜会发,蔡掌柜的脸色,马上多了笑容。

“能不能便宜点?这……这实在太多了,我担心买多了,下午没客人了,这不是白买了?这野鸭和野兔还有蛇还可以放几天,可这虾和黄鳝,可是没法长久放的,这些离了水就活不久的。”蔡掌柜又开始卖惨。

“掌柜家的住了两个过路客人吧?”李娇娘忽然转话题说道。

这不是秘密,蔡掌柜点头,“是呢,说是从处州府来的,来寻家里走失的一个人,在这儿住了三天了。”

“那两位可是有钱之家的主,你就别小气了,尽管上好的菜给他们,说一句哪道菜吃了会补身体,那个年长的一定会大方出钱。”

蔡掌柜眨眨眼,“这有用?”

李娇娘点头,“放心吧,我家有亲戚在处州府呢,那些土生土长的处州府人,最骄傲自大,从不将府城外的人放在眼里,你要是说,哪哪哪个菜贵,故意说得他可能吃不起的样子,对方一定会豪爽的大点菜,拿钱砸蔡掌柜,提醒蔡掌柜不要小瞧他。”

蔡掌柜笑起来,“我喜欢他天天拿钱砸我。”

“那你还不快收了我的货,赶紧的做几样好菜送去?另外,我再教你一道蛇羹的做法,城里有钱人,都兴吃这个。”李娇娘又开始忽悠。

骆诚听得直抽嘴角。

提到收货,蔡掌柜又犹豫起来,“能不能便宜点?”

“这样吧,反正咱们也是老熟人了,我就让利点吧,加上一包五香粉,一共给六百文得了。”李娇娘说道,“五香粉的分量,和上回一样多。”

加上五香粉的钱,一共是六百一十八文。

她抹掉了零头。

蔡掌柜一直在暗地里捏手指头,盘算着如何跟李娇娘压价。

忽然听到李娇娘让利十八文,眼睛都亮了。

但他依旧装着为难的样子,“那好吧,那我就,收了吧。”

“好勒。”李娇娘笑着道。

蔡掌柜叫过伙计,从后门那儿,将东西搬进了后厨房,李娇娘说了做蛇羹的法子。

法子不难,掌柜的记下了。

屋子里吃饭的汉子太多,骆诚不让李娇娘进去,他跟着蔡掌柜到柜台那儿接了货款。

走出来后,骆诚马上将一串钱放在李娇娘的背包里,“拿着。”

“怎么又都全给我了?你不留点?”李娇娘笑道。

“我没地方花钱。”骆诚老实回道。

“怎么可能呢?尽说客气话。”李娇娘笑了,她解开串钱的绳子,抓了两把放在骆诚的兜里,“拿着,我男人的兜里,哪能没钱呢?爱买什么买什么吧?”

骆诚想了想,收下了。

李娇娘虽然出身高门,却跟村里姑娘一样爱节省,她的铜镜旧了,梳子齿断了,头绳也没有,鞋子只做他的,不做自己的,一切用度全都是省了又省。

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