赵良嗣听了这话很生气，海上之盟怎么说废弃就废弃了呢？他担心金人想以交割西京为名，更改已经许诺的燕京之议，他说道：“本朝与贵国通好已经五六年了，自贵国兵马未到上京时就已经达成要约，现在贵朝却改变说法，这有什么义理根据？我曾奉御笔出使贵国，与贵国皇帝约好先夹攻燕京，再夹攻西京，必须是先得燕京，然后再交割西京，这本来是有先后次序的。”
蒲家奴道：“今天，我们答应先将西京给你们，已经很够意思了。你们宋军进攻燕京多日，可至今未能获取，等我军取下之后再商量给或者不给，这有何不可！”
赵良嗣说道：“大国所行，必需指天而言。前年，贵朝皇帝与我握手而言：我已许南朝，燕京便是我取得也还给南朝，不然指天为誓。我想贵朝皇帝一定会守信，不可能违背天意！”蒲家奴听了这话默然不语，初次谈判便不欢而散。
第二天，蒲家奴和完颜希尹又来驿馆找赵良嗣继续谈判。蒲家奴说道：“去年你们失信，没派遣回使，当时我们以为两国关系已经断绝，只因为有你们皇帝的御笔亲书，所以，我朝皇帝相信你家赵皇是真想与我们友好相处。现在，不管原来是怎么约定的，我朝皇帝特许给你们燕京六州二十四县汉地汉民，但其中的官员钱物，以及奚、契丹、渤海等族人，还有、营、滦州都不在特许之范围。如果燕京是你们自己攻取下来的，我们大军也要借路，从平、滦、营州回国。如果燕京你们攻不下来，由我军攻取，或咱们两军夹攻，则悉如前约。六州是蓟州、景州、檀州、顺州、涿州、易州。”
赵良嗣说道：“依照原来约定，我朝要收复的是山前山后十六个州，而今为什么只有燕京六州二十四个县？昨天你还说交割西京，今天怎么又不给了？平、滦、营州本是燕地，当年我们曾经限定以榆关为界，已将平滦营州包括在燕京之内，这在我朝的御笔事目中都已经列明。”
这时，马扩插话道：“钱物都不是问题，但你说贵国大军要借路去平、滦、营州，这恐怕不行，本朝攻取燕京后，必将分兵戍守关隘。”
完颜希尹一听这话大怒道：“你们还没夺取燕京，就敢这样拒绝我们，是不是不想与我们友好相处?你们还不知道吧？你朝在河北的军队近来已被燕人击败，如果你们十天半个月打不下来燕京，最终不还是要依靠我们来打？”
赵良嗣心里一惊，难道宋军攻取燕京失败了？
蒲家奴说道：“我朝皇帝说了，不要再提原约了，现在，只特许给你们燕京六州二十四县，你们要每年依照原来缴纳给契丹的岁币数额，缴纳给我们。”
完颜希尹微微一笑道：“假如是我军夺取燕京，别说是给你们燕京管下六州二十四县，就是一个县也不给你们，你们还敢不按照原来交给契丹的银绢数目交给我们吗？”
赵良嗣反驳道：“你这话说得有些自强，假如我们不夹攻契丹，你们不将原来的汉地归回给本朝，你们何名可得银绢？你们不要轻视汉人，不要像辽国昏主七八年前轻视贵国一样，如今辽国之强又在何处？你们不要误了贵朝皇帝，应当以信义为胜，不可以力为强！”
这时，蒲家奴从兜里取出三封信，交给赵良嗣。第一封是知易州何灌发给金军的文牒，内容是告知金军，大宋已收复涿州与易州，不得侵越生事。第二封是何灌向灵丘、飞狐两县发出的招降文牒。第三封是赵栩给燕京太傅相公的一封信，信中说女真军队杀害良民，应当谕令燕京归顺大宋，不可受辱于女真。
蒲家奴说道：“你看懂了吧？你们这是什么意思？灵丘、飞狐都是山后之地，两国还没商量，你们便开始招降，这是什么义理？假如你们想要一两个小县，何不向我们写出书面申请？”
赵良嗣想了想道：“这可能是一个误会，何观察发出这样的文字，可能是他不知道地界。”
完颜希尹说道：“那么赵栩这封信呢？赵栩原来叫董庞儿，我们与他无冤无仇，他什么要诬陷我们杀害良民？这是不是你们朝廷的意思？”
蒲家奴说道：“赵栩不让燕京汉人归附女真，就像刚才马副史不许我军借路过关一样，若不是因为有贵朝皇帝的御笔亲书，我们根本就没有什么好说的！”
他们一边辩论，一边走出房间，来到庭院里。赵良嗣忽然发现，有两个人站在门外探头探脑的。蒲家奴指了指那两个人，对赵良嗣说道：“那是燕京萧德妃派来请降的，他们只想留住燕京政权，他们说契丹军力虽弱，但抵抗宋军还绰绰有余。”
蒲家奴走过去，当着赵良嗣的面，对萧德妃派来的两个使者说道：“我们已经将南京许给了大宋，你们回去告诉萧德妃和萧干，不要再与宋军作战，以伤害无辜了。”两个使者连连点头，唯唯诺诺。
这次奉圣州谈判，是宋朝与金国在断绝往来关系两年之后的首次正式谈判。这两年间，宋朝国内发生了方腊暴乱，对宋朝打击很大。大宋皇帝在联金灭辽收复燕京这一战略问题上，的确发生过动摇。对此，赵良嗣当然很清楚。因此，对于现在这个谈判结果，赵良嗣还是比较满意的。其实，他最关心的就是收复燕京，而今，经过一番唇枪舌剑，总算是将燕京争取了下来。
他心情有些激动，当天晚上，他赋诗一首：朔风吹雪下鸡山，烛暗穹庐夜色寒。闻道燕然好消息，晓来驿骑保平安。
赵良嗣将这首诗念给马扩听了听，马扩觉得赵良嗣有些小器，不知大宋未来将面临怎样的安危，遂和诗一首：未见燕铭勒故山，耳闻殊仪骨毛寒。愿君共事烹身语，易取皇家万世安。
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