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第三十四章 寻求合作

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第二天,裴莫华以腾讯QQ的控股公司身份约见了一方科技的老板荣向阳。

不是说裴莫华不想以奇虎360的身份去,但是奇虎360在行业里名不见经传,人家愿意见你才怪。

不过腾讯QQ此刻已经混出了名堂,称不上是家喻户晓,在互联网大公司面前也称不上强大,在胜在在互联网人面前他的名头够响亮,很多人认可也感兴趣。

一方科技是国内三大网吧管理系统的开发商之一,论公司强大他们可比不上腾讯QQ,现在人家找上门与你谈生意,哪有关上门将财神爷拒之门外的道理?

“这位便是腾讯的裴老板吧?久仰大名。”荣向华让秘书先下楼迎接裴莫华,自己随后下来,看到秘书接到的,不免感叹,这QQ的老板果然如网上传闻的年轻。

“荣老板,幸会。”裴莫华也是伸出手与荣向阳握在一起。

几人寒暄着来到一方的贵宾招待室,分开落座,裴莫华要了杯咖啡,便开门见山道:“我今天来是代表奇虎科技来和荣老板谈生意的。”

荣向阳听到是奇虎而不是腾讯,心头疑惑但也没有表现出来,却是笑问道:“我知道裴总是腾讯QQ的老板,但是这奇虎科技我没听说过呀,可否详细讲一下?”

奇虎科技是什么公司荣向阳可不知道,又怎么会跟你谈合作。

裴莫华自然清楚这一点,于是解释道:“腾讯科技是秋华集团全资控股,奇虎科技也是秋华集团的另一家子公司,我这次来是为奇虎科技和一方的合作而来。”

荣向阳没想到奇虎科技还是跟腾讯科技一母同胞的公司,见着腾讯QQ的崛起,对奇虎也是有了一些兴趣。

“不知道裴总要和我们谈什么合作啊?”

“荣老板,一方科技是做网吧管理系统的,如今国内网吧管理平台天下三分,荣老板的一方占去其一,位列第一,自然是谈网吧管理平台的合作。”裴莫华也是小小地奉承了一下荣向阳。

“合作?什么合作?”荣向阳实在想不出自己和这个奇虎科技有什么合作的地方,他对奇虎可是什么都不知道啊。

裴莫华解释道:“奇虎科技有一款叫360电脑优化的软件,和国内的金山优化及瑞星优化是一样的,我们的合作自然是荣老板和金山以及瑞星一样的合作。”

荣向阳恍然,不过他不以为然,说道:“我们一直以来都在与金山和瑞星保持的密切的合作,并没有换合作伙伴的想法。”

开玩笑,你的奇虎科技连听都没有听说过,却是直接上门说要合作?

金山和瑞星是国内的巨头,还是跟他们合作保险些,哪怕你有腾讯QQ作为你的背书。

裴莫华也不急,慢慢道:“我知道荣老板的顾虑,无非就是担心360电脑优化软件质量不如金山和瑞星,还有受众,以及价格问题。”

荣向阳不答,这些当然是他要考虑的。

“我可以保证,360的质量不但不会比金瑞两家差,相反还会比他们优秀很多,这个荣老板可以随意测试。”裴莫华说着便递给荣向阳一个移动硬盘。

荣向阳接过来,交给自己的助手,示意他去测试一番。

裴莫华接着讲:“受众我们也不用担心,我们不会让荣老板为难,我们并不需要荣老板做我们独家产品,相信荣老板也不会与金瑞其中两家签订协议只做他们的软件吧?”

荣向阳笑了笑,回答道:“自然是不会的。”

这些商人都精明着呢,肯定不会签独家,不会把鸡蛋放到同一个篮子里。

“我们也一样,会让一方的客户自行选择,只需要荣老板与合作商知会一声便可,至于客户怎么选是他们的自由。”

荣向阳点了点头,但是这些都还不能说服他。

“最后,也可能是我们三方都最关心的问题,我们将软件多少钱卖给一方,然后一方又多少卖给客户。

我也不给荣老板你卖关子,我们的产品目前在推广期,我们承诺,两年之内软件完全免费!”

“免费?!”裴莫华的话确实让荣向阳吃了一惊,两年的免费举措那是多大的魄力才能做出来的啊?

“是的,两年免费。”裴莫华重复道。

“既然是免费,那对我们有什么好处?”自己有什么好处荣向阳自然是清楚的,他这样问不过是为了更多的好处而已。

商人就是贪,而裴莫华不怕他贪,只要他肯贪,就证明合作有得谈。

“大家都是商人,荣老板能够得到什么好处我们都清楚,我想接下来我们要等你们测试结果出来我们再谈了。”

此时荣向阳的助手已经进行软甲的测试:“测试结果已经出来了,我得出的结论是,这款软件已经远超金山和瑞星,不仅占用小,使用简单,而且连金山和瑞星最大的诟病误删文件也没有出现,这是详细的参数对比。”

听完汇报和看了一下对比,荣向阳是震惊的,他以为这款软件最多只是达到金瑞两家的水平,却是想不到居然超过对方那么多。

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